文字/编辑：夏有喃风

去年夏天，一场“说走就走的烧烤”让淄博一个五一假期就狂揽18亿旅游收入，而如今这泼天富贵也是轮到哈尔滨了。

数以百万计“南方小土豆”的到来，给这座冰城带来庞大的人气和旅游收入。

元旦3天假，哈尔滨接待游客数量达304.79万人次，旅游总收入59.14亿，两个数据双双成就历史之最。

作为国内户外用品连锁企业的三夫户外也被哈尔滨旅游这场“及时雨”给拉了一把，1月4号时三夫户外股价直接盘中涨停，市值一夜飙升2亿。

要知道在之前几年，三夫户外过得那叫一个惨， 在2019到2022年这4年间，财报情况全部都是亏损状态。

每年营收都有个4、5亿，但一看利润不但没赚，反而倒亏几千万。

但要说三夫户外能接住这次“泼天富贵”，靠的还是自身够硬的实力，毕竟没有实力的话，机会给到你都托不住。

那么，从连年亏损到乘着“尔滨”的东风扶摇直上，三夫户外究竟有着哪些被我们低估了的实力呢？

户外发烧友“为爱发电”，弄出一个大品牌

三夫户外的创始人张恒，是一个不折不扣的户外运动发烧友，他曾在被采访时提到过，他的梦想之一就是人生有三分之一的时间是在户外运动上。

1997年，张恒抱着“让更多人领略户外的魅力”这样的想法，在北京大学东门附近的一个胡同里开了第一家“三夫户外”。

当时张恒的开店资金是向家里借的3万加上自己的一些积蓄，店铺也不大，仅有20多平米，这家店从布局到装修全是他一人操办的。

不过那时候户外运动还比较冷门，所以张恒的三夫户外用品店生意在起步之初一直算不上好， 那段艰苦岁月对张恒来说，真的就是“为爱发电”了。

不过好在张恒在户外圈子里名气不小，倒不至于说到“越做越亏”的地步。

直到2005年之后，国人开始追求健康生活，同时环保、安全方面意识也慢慢觉醒，户外运动也逐渐慢慢兴起，像三夫这样的户外用品店才迎来了春天。

靠着这波行情，张恒在上海、南京、杭州、沈阳等多个城市陆续开起了连锁店，彻底打响了三夫户外的名声。

之后，张恒又抓住了一个机会，那就是成为了国际顶级户外品牌“始祖鸟”在中国最早的代理商。

三夫靠着始祖鸟的名气吸纳客源，始祖鸟也靠着三夫在国内市场越卖越火，而凯乐石、猛犸象等国际户外品牌见此也纷纷和三夫建立起了合作关系。

不过，这样“躺着赚钱”的日子却在2018年的时候戛然而止了， 安踏用46.6亿欧元收购了芬兰体育用品巨头Amer，也就是始祖鸟的母公司。

这使得三夫一夜之间丢掉了始祖鸟“中国第一大代理商”的身份，损失不可谓不大。

同时因为经营模式简单容易被复制，店铺租金逐年上涨，以及人才储备不足，这三个原因也使得三夫难以继续扩张下去。

一下子，三夫的处境就变得“前有狼，后有虎”，面对如此困境，张恒又该怎么办呢？

合纵连横，亏着亏着接到泼天富贵

三夫一下子内忧外患都蹦出来了，而张恒在痛定思痛之下，也是决定向对手安踏学习，看上的牌子直接买，从代理商变成老板，当然买不起的就另算了。

2021年，三夫花了7800万收购了瑞士奢侈运动品牌X-BIONIC及其所有专利，X-BIONIC是瑞士运动用品第一品牌，获得过360多项国际大奖和测试冠军。

去年，三夫又牵手瑞典顶尖户外品牌攀山鼠，由攀山鼠的母公司以实物出资，对三夫旗下的子公司北京旅游鼠户外用品公司进行增资。

双方赶在年关之前签订了合资协议，攀山鼠占60%股份，三夫占40%股份，协议自2024年1月1日生效，期限是十年。

攀山鼠与始祖鸟、猛犸象并称“鸟鼠象”，被户外爱好者们赞誉是“户外圈三大神兽”，在2022年攀山鼠销售收入超5000万，同比增长破十倍。

而除了这两个大牌子之外，三夫旗下还有意大利传承鞋业品牌CRISPI、瑞士户外品牌HOUDINI、工装鞋品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch等多个品牌。

这些品牌共同组成了三夫强大的“品牌矩阵”，通过与这些知名户外品牌的深度捆绑，加强自身的品牌实力。

品牌上的硬实力要抓，营销上的软实力三夫也没有落下。

2021年11月，三夫宣布与清华大学武装部签署合作备忘录，三夫旗下的X-BIONIC会对清华大学射击队提供三年从装备到资源的全方位赞助。

没几天，三夫又发布公告，与国家体育总局签订了《赞助协议书》，成为了国家自由式滑雪U型场地队供应商。

三夫这几年来连年亏损，与他大手笔砸钱收购品牌和四处赞助的行为脱不了关系。

不过通过这一番“合纵连横”的手段，三夫无论是在品牌实力上，还是在知名度上都从同行之中脱颖而出。

所以在哈尔滨旅游大火的这个当口，三夫才能凭实力加入到这场破天富贵里去。

“小土豆”们齐齐勇闯哈尔滨旅游，但对这些一辈子连雪都没见几次的南方人来说，一下子踏进这冰雪世界，装备自然少不了。

当他们在启程出发前，就有不少东北本地人或是打前站的游客在网上放出了穿搭攻略，“速干衣打底，加一件轻薄羽绒服，外面再套一件滑雪服”。

而三夫旗下的X-BIONIC速干衣就成了不少“南方小土豆”们去哈尔滨旅游前的要入手的宝藏单品，尤其是要体验滑雪的游客，更是少不了。

面对汹涌而来的顾客和订单，三夫也是靠着过硬的实力把这次机遇给兜住了。

毕竟要是质量不好，那此次机遇就不是机遇了，而是口碑崩坏的“致命毒药”。

而X-BIONIC是立陶宛、白俄罗斯等20多个国家滑雪队的常用装备，质量还是有保证的。

从一个20来平米的小铺子，到如今营收数亿，手握300多个户外运动品牌的国内户外用品巨头企业，三夫的成功在于眼光，在于机遇，更在于坚守。

虽然走过不少弯路，但三夫的初心一直没变，张恒将自己对户外运动的热爱转化成动力，推着三夫不停的向上爬。

都说“站在风口上，猪都能上天”，到要想不从天上掉下来，没有能力和坚持是万万不可能的。

结语

国内的户外运动行业从2005年兴起至今，经历了骑行、越野、露营等几个大好行情，已经成长为了一个超2000亿规模的大市场。

三夫作为国内户外用品行业“元老级”的存在，竞争力也如此强悍，未必就不能乘势而上。