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文｜菠萝欣赏家

编辑｜菠萝欣赏家

前言

2008年三聚氰胺事件爆发 ，关于奶制品全都陷入了舆论风暴中，就连奶糖也不例外。

但有一个品牌， 却在这时候爆出奶源全部来自河南和内蒙古 ，拥有健康安全的好奶源。

这个品牌就叫，在2003年因一句广告词被大家所熟知，更因亲民的价格，深受广大民众的喜爱。

出人意料的是在2014年，金丝猴董事长以26亿多的价格将金丝猴80%左右的股份出售给了美国好时集团， 过了一年多，又将剩余的20%股份以2亿多再次卖给了好时。

价值近30亿的金丝猴，就这样成为了外企，正当所有人期待金丝猴有什么新的突破时， 美国好时公司却以2.7亿的价格将其卖回河南御翔，这究竟是怎么一回事呢？

修理厂转型 更改为食品厂

提起奶糖的品牌， 除了大白兔之外，大家最为熟知的应该就是金丝猴了， 这个品牌可以说是很多人童年的回忆。

金丝猴奶糖巅峰时期更是创下了年销售额达到20亿之多 ，很多人都不知道，金丝猴前身并不是做糖果的，而是做电器的。

1948年出生在河南沈丘的就是金丝猴食品厂的创办人。

赵启三是一个典型的学渣， 属于看到书本就会头疼的人 ，在家人的要求下，磕磕绊绊的读完了中学，说什么都不肯继续读书了。

因缘际会下赵启三进入了当地一家电器修理厂当起了修理工。

性格好动的赵启三根本坐不住，只要有时间就往外跑， 久而久之为厂里拉来了很多的订单 ，这也让领导发现了他销售的天赋。

但是那时候电器普遍可以用很久，维修的活计越来越少 ，眼看着修理厂要倒闭的时候，领导将修理厂交到了赵启三手上。

那一年赵启三才31岁， 抛开修理厂欠下的巨额债务来说，年纪轻轻就当上了厂长 ，可谓是非常荣耀的一件事。

接过修理厂之后，赵启三才知道为什么这个厂会被当成烫手山芋， 光账面上欠下的债务就已经达到了百万之多，还有30名员工的工资都还没有发。

霎时间这个修理厂就成为了赵启三肩头上沉甸甸的重担 ，如何让修理厂活过来，成为了最为艰巨的任务。

当时赵启三年轻气盛，心思活络，他知晓镇上的经济发展有限， 想要重新盘活厂子，就要去看看新的世界。

在上海考察了一阵子后，赵启三发现， 食品生意是最赚钱的 ，想要让大家能够赚到钱还上欠款，食品是最好的出路。

回到沈丘的时候， 赵启三就宣布要将电器厂改为食品厂，厂子就叫做沈丘食品总厂 。

想要换厂，就要重新购置机器和材料，账上没钱， 赵启三只能一家家企业去借钱，借条打了厚厚的一摞。

制作好成品后，因为没有门店， 赵启三就带着员工拉着板车，走街串巷的叫卖 ，有了一定的知名度后，大家才上门来签订单，就这样，食品厂在赵启三的带领下，正常运转了起来。

那时候食品厂做的项目非常的杂， 有糕点、牛肉副食品、腐竹等 ，这些可以短期售卖，但是想要 有品牌、有特色，就需要专攻一个项目。

这个项目就成为了赵启三最头疼的事情。

赵启三不是坐以待毙的人，他再一次踏上了前往上海之路。

这次到了上海，赵启三可以再次找到商机吗？

发现奶糖商机 做大做强金丝猴

1991年， 再次到了上海的赵启三参加了一个食品展览会 ，在这个展览会上，赵启三看到了食品种类的分类更加细致。

转了一圈后，他被奶糖给吸引了 ，尝试了一颗后，奶糖浓郁的香气让他眼前一亮。

那时候中国大白兔奶糖已经很风靡， 但大白兔的价格偏贵，普通人吃不太起 ，所以赵启三想要打造一款亲民的奶糖品牌。

想到就做， 赵启三花大价钱买下了生产奶糖的技术和生产线，带回到了沈丘食品厂。

经过一系列的制作和测试 ，终于打造出了成品奶糖， 赵启三想要将这个品牌做大做强，一定不能像之前那般，就准备给他取一个响亮的名号。

因为 正是推出奶糖的那年是猴年，于是赵启三给这个品牌取名为， 金丝猴一经推出，果然大受民众的喜爱，加上又是在猴年，销售额更是直接破了千万大关。

销售额持续增高，赵启三开始扩大规模， 更是在河南和内蒙等地建立奶源基地，就是要保证奶源的健康。

为了迎合大众的口味， 更是模仿了市面上最受大众喜爱的口味 ，争取满足大部分群众的喜好。

这种模仿让赵启三吃到了甜头， 为了彻底打响金丝猴的品牌，他在广告词上模仿了大白兔， 打出“ 三粒金丝猴，一杯健康奶 ”的名头。

这句话让金丝猴饱受争议，但是赵启三丝毫不在意， 反而是越战越勇的将目光放到了更大的市场。

2008年三聚氰胺事件过后， 金丝猴的健康奶源再次大火 ，民众更加信服这个品牌的奶糖，这也就让金丝猴 在2008年的销售额达到了20亿之多。

但这种盛况并没有维持多久， 奶糖的品牌太多，金丝猴奶糖又不是大家唯一的选择 。

渐渐地金丝猴的销售额开始不断的下滑，这也让赵启三看到了危机，金丝猴高开低走的原因，主要是在 食品的创新和扩展 。

金丝猴一开始做奶糖， 先是在口味上模仿市面上其他的奶糖品牌 ，后来发现奶糖的销售额很难突破，又跟风推出了 巧克力和豆制品、卤味 等食品。

这些食品都是在模仿， 从没有超越，久而久之缺乏核心产品 ，在市场上就很难激起火花。

第二个原因就是 赵启三的管理受到了局限 ，发展的脚步过大，但是没有强有力的管理团队支撑， 使用的管理模式没有更上时代的发展 ，慢慢的就被市场给淘汰。

最重要的第三个原因就是金丝猴的营销模式， 缺少创新，食品又缺少吸引力 ，多种因素综合下来它的营销受到了非常大的影响，就成了失去客户最为关键的一个点。

上市失败的赵启三似乎也看到了金丝猴的颓败， 这时候的他，做了一个令人瞠目结舌的决定。

究竟是什么呢？

高价售出 低价买回

无法上市成功，成为了赵启三的心病， 曾经想要做大做强的信心受到了打击。

碰巧这时候美国好时集团找到了赵启三，提出要收购金丝猴，好时投资集团同样看中了食品这个行业， 金丝猴在中端市场的影响力还是比较大的。

如果好时集团可以拿下金丝猴，就可以利用金丝猴的品牌打开中国糖果市场 ，于是好时集团的负责人找到了赵启三，提出了收购的想法。

这个消息爆出来之后，很多国人都无法接受， 要知道金丝猴对于大家来说是童年的回忆，更是国货的骄傲。

贸然的出售， 给国货品牌带来的影响就很是恶劣 。

赵启三却有着不同的看法，他明白金丝猴在他手上，没有更大的突破了， 如果能够转型将金丝猴打到国外市场，或许会有不同的突破。

2014年， 赵启三提出了收购方案是以30亿的价格出售80%左右的股份 ，但这个方案到了2016年好时正式收购的时候，仅仅支付了26亿。

另外又出价2亿多购买了另外20%的股份， 一共是近30亿的价格， 赵启三将金丝猴卖给了美国好时集团 。

正当大家以为金丝猴会有什么大动作的时候，仅仅三年的时间，金丝猴再次被收购，这次是 好时将金丝猴以2.7亿的价格卖给了河南御翔集团。

这一惊雷，炸的大家“外焦里嫩”。

原来好时集团收购金丝猴的消息出来以后， 金丝猴的品牌影响力在国人的心中就直线下降 。

加上这个品牌的口味在市场上并不突出，之前大家购买还是因为支持国货的原因， 如今卖给了美国，成为了外国品牌， 大家自然而然就选择其他的国货品牌。

第二个原因就是金丝猴到了美国好时集团的手上，更改了管理模式， 这让里面的老员工无法接受，人员流动变大，对品牌的归属感急速下降。

这样一来， 制作出来的产品更是参差不齐。

斥资30亿却无法再创金丝猴的辉煌，这让好时集团非常挫败， 无奈之下，只能再次出售金丝猴。

因为金丝猴属于河南， 于是河南御翔集团出资2.7亿拿下了金丝猴， 再度将金丝猴掌握在中国人手里。

但是这么转了一圈，金丝猴已经是元气大伤 ，只能重新进行新的变革。

很多人都感叹金丝猴的衰败，但是也有一些人道出了“背后的天机”，就是有资本在背后运作，让金丝猴这个品牌雪藏了三年，再以低价售出。

大大降低了金丝猴品牌的影响力 ，那些国外的资本品牌就可以轻易的占领中国市场。

且不论这个说法是真是假， 但是花费30亿来雪藏一个品牌，新品牌又要花费更多的精力打入市场，这样的买卖究竟是亏还是赚呢？

结语

金丝猴作为曾经国货品牌的佼佼者， 如今在时代的洪流中逐渐溃败。

除了是 经营模式的不善，更是时代市场的飞速发展 ，越来越多新鲜的事物推出，让大众可以接受的事物越来越多。

停滞不前的品牌最终只能被市场、被民众遗忘。